很早（zǎo）以前就看到招聘UE需要掌握社会心里学，最近抽空拜（bài）读了一下，果真体会颇多~

什（shí）么是（shì）登门坎（kǎn）效应

当个体先接受了一个小的（de）要求后，为保持形象的一（yī）致，他可能接受一（yī）项 重大、更不（bú）合（hé）意的要求，这叫做登门（mén）槛效应，又称得寸进尺效应，哈哈~这个（gè）效应是美国社会心理学家弗里（lǐ）德曼与弗雷瑟于１９６６年做的“无（wú）压力的屈从——登门坎技（jì）术（shù）”的（de）现场（chǎng）实验中提出（chū）的。

分析

如（rú）果你觉的以下字太多 - 就看这段把 ：在循（xún）序渐进中麻（má）木~

实验过程（chéng）是这样（yàng）的：实验者让助（zhù）手到两个居民区劝人们（men）在房前竖一块写有“小心驾（jià）驶”的大（dà）标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅（jǐn）为被要求者（zhě）的１７％。在第二个居民区，先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上（shàng）签字，这（zhè）是（shì）很容易做到（dào）的小小（xiǎo）要求，几乎所有的被（bèi）要（yào）求者都照办了。几周后再向他们提（tí）出竖牌的要求，结果接受者竟（jìng）占被要求者的５５％。研究者认（rèn）为，人（rén）们拒绝难以做到的（de）或违反意（yì）愿的请求是很自然的；但是他一旦（dàn）对于某种小（xiǎo）请求找（zhǎo）不到拒（jù）绝的（de）理由，就会增（zēng）加同意这种要求的倾向；而当他卷入了（le）这项活动的（de）一（yī）小（xiǎo）部分以后，便会产生（shēng）自（zì）己是关心社（shè）会福（fú）利（lì）者（zhě）的知觉、自我（wǒ）概念（niàn）或态（tài）度。这（zhè）时如果他拒绝（jué）后（hòu）来的更大要求，就会（huì）出现认知上的（de）不协调，于是恢复协（xié）调的（de）内部（bù）压力就（jiù）会支（zhī）使（shǐ）他继（jì）续干下去或做出更多（duō）的帮助，并使态度拓改变成为持久的（de）。

现实生活（huó）中（zhōng）的应（yīng）用
1 比如（rú）商场服装柜（guì）台前（qián），导（dǎo）购小姐会建议（yì）顾客免费试穿一些衣服（fú），并会说你是多么的漂亮，顾客为了达（dá）到形象的一致性，通常（cháng）会进行购买。
2 汽（qì）车（chē）销（xiāo）售中，最基本的配置价格往往会狠便宜，再往上增加配置的同（tóng）时，价（jià）格也会增加。顾（gù）客为了达（dá）到形（xíng）象的一（yī）致性（xìng），通常（cháng）会进（jìn）行购（gòu）买。
3 教育学生中（zhōng），不要一开始就提出很（hěn）高的（de）要求，要求学生一点点的（de）改变，叫他们在（zài）希望中（zhōng）成长（zhǎng）~（我的（de）小（xiǎo）学，初中老师知道（dào）这（zhè）点多（duō）好~~）
页面（miàn）中的应用

1 某网（wǎng）站提供服务，但需要填写很多的资料，如果这些资料（liào）都（dōu）叫（jiào）用户一口气填写完成，体验必然（rán）不好。可以把服务的一些基本功能切出来，使用（yòng）基（jī）本功（gōng）能只要填写很少的（de）基本资料就可以。要（yào）使用其他扩展功能需要（yào）用（yòng）户补充资料。此时产品（pǐn）经理也许会说了，我（wǒ）的（de）目标用户一部分很信任我（wǒ）们的（de）产品，会上来就（jiù）填写全部资料的。ok~! 只要在页（yè）面上提供一个明显的链接就可以把一般（bān）用户与忠诚用户区（qū）分（fèn）开，“享受全部服务，填（tián）写（xiě）完整资料”。

2 作为（wéi）一名用（yòng）户要（yào）想评论或发表（biǎo）话（huà）题其实（shí）是一件很（hěn）复杂的交互行为。现在很多论（lùn）坛上有“顶”的功能。用户只要简单的点击行为就（jiù）可以表达（dá）自己（jǐ）赞同的（de）观点（diǎn）。这无（wú）形中就（jiù）比填写用户名，填写（xiě）内容（róng），点击提（tí）交按（àn）钮等一些列（liè）复杂的操作节省了很多。"顶" 就（jiù）是降低了一个门槛的发表评论。用户在多次点击完成后，很可能下一个动作就是进入复杂的评论流程。无形中又上升了一个台阶。